日前 Just Connecting – LinkedIn & Social Selling Training HUB 的培訓師 Richard van der Blom 發布了一份報告，在報告當中揭露了 2022 年 LinkedIn 演算法如何進行相關性分析，將貼文推送給興趣受眾。我們也可以藉此了解，怎麼做、如何做、做什麼，可以有效提升 LinkedIn 貼文成效，相信對在 LinkedIn 上進行 B2B 商業開發，或者經營公司專頁的行銷人員及企業主管有莫大的幫助。
3 Takeaway
- 為潛在客戶準備量身打造深度且圖文豐富的內容
- 與受眾的互動決定了貼文的成效
- 掌握內容發布後 90 分鐘的互動黃金期
LinkedIn 發文技巧（一）：為潛在客戶準備量身打造深度且圖文豐富的內容
身為全球最大的商務型社群，LinkedIn 非常注意使用者提供的內容是否能夠解決用戶的問題、讓用戶得到新知，以及用戶之間的互動與連結。因此，LinkedIn 提供了多種內容與廣告的格式，在 10 月份更提供了文件類型的廣告，目的就是讓用戶有機會透過 LinedIn 上的文章，了解更多商業資訊，因此訊息量豐富、文章品質高的內容，自然就容易得到潛在用戶的關注。
在報告中詳細揭露了 LinkedIn 對於各種貼文的偏好，也充份反應了 LinkedIn 對於內容的主張，若是發佈文件類型的貼文，LinkedIn 上的觸及會比一般圖文貼文還要多 2 至 3 倍的觸及，但如果只發佈純文字型貼文，比起圖文貼文，觸及只剩下 10%。
另一方面，如同 Facebook 會調降內文含有外部連結的貼文的觸及，在 LinkedIn 上含有外部連結的貼文也只剩下 50% 的觸及率。
貼文類型 |
觸及倍數 |
|
文件(PDF) |
2.2 – 3.4 倍 |
|
投票/意見調查 |
2.1 – 2.5 倍 |
|
圖片輪播型貼文 |
1.8 – 2.3 倍 |
|
單張圖文型貼文 |
1.2 – 1.6 倍 |
|
純影片貼文 |
0.5 – 0.8 倍 |
| 含有外部連結的貼文 |
0.4 – 0.5 倍 |
| 新聞貼文 |
0.2 – 0.9 倍 |
| 純文字型貼文 |
0.1 – 0.2 倍 |
LinkedIn 發文技巧（二）：與受眾的互動決定了貼文的成效
LinkedIn 非常重視貼文與受眾的互動，演算表會依照受眾的行為，來調整貼文的觸及乘數
由此可知，LinkedIn 不怕長文，只要能夠吸引用戶持續閱讀，就會可獲得 4 倍的觸及率。而內容含金量高、吸引用戶分享、轉發、評論的獎勵乘數甚至高達 10 倍以上！所以積極回覆評論變成相當重要，回覆用眾的評論可以提升 20% 的觸及率，尤其是內容發布的第一個小時，更是決定觸及廣度及深度的關鍵。
如果評論可以增加 12 倍以上的觸及，那麼將外部連結放在第一則評論可不可行呢？報告中有非常明確地指出，不要在自己的評論下留言，這不但對曝光沒有幫助，還可能對觸及率造成傷害。
LinkedIn 發文技巧（三）：貼文時的注意事項
貼文的時間－週間上午是黃金時段
與其他社交型的社群平台不同，一般的社交型社群平台的用戶聚集時間是上班前、中午休息時間以及下班後，但 LinkedIn 是以商務交流為訴求，平台的用戶多在週間的上午時間瀏覽 LinkedIn 上的訊息，或者進行商業開發，所以發布內容時也要把握週間上午的黃金時段，才能觸及到更多潛在客戶。
LinkedIn 也指出，適合的發文頻率可以有效幫助觸及，建議每週發布 1 至 3 篇的內容，但要注意每篇貼文最好間隔 18 小時以上，避免被演算法誤判為垃圾內容，反而適得其反。
貼文的內容－注意文章的易讀性
- Emoji 能增加內容的易讀性，但也不宜過多，一篇文章內少於 10 個 Emoji，而單行內不超過 4 個。
- 文章長度建議在 1200 – 1600 字之間，中文文章建議是 600 – 800 字
- 適當的 hashtag 可以幫助演算法判斷文章內容，建議放置 3-5 有效的 hash tag，但不要超過 15 個。
把握發文後 90 分鐘的互動黃金時間
過往吸睛但內容空洞的經營方法已經失效，LinkedIn 也不再以停留時間作為演算法的判斷標準，目前行銷人最重要的目標是掌握內容發布後 90 分鐘的互動黃金期，增加互動率，提升內容有效觸及。
領客智能行銷 | 台灣第一家 LinkedIn 廣告代理商
LinkedIn 為全球最大的商務人士社群，也是許多企業商務開發的重要渠道，領客智能行銷在 2022 年與 LinkedIn 正式簽約，成為台灣首家 LinkedIn 廣告代理商，並由官方直接支援，提供第一手的市場資訊及最即時的原廠技術、售後服務，領客智能行銷也經由 LinkedIn 原廠培訓，全員通過 LinkedIn Marketing Certification，為原廠認證的 LinkedIn 專案，能協助企業進行 B2B 的跨境行銷、社群內容經營及廣告投放，拓張企業經營版圖。
